ANGGARAN PENJUALAN

PENGERTIAN ANGGARAN PENJUALAN

Budget penjual (Sales Budget) ialah Budget yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya

Fondasi dari anggaran penjualan dan semua bagian anggaran master adalah prakiraan (forecast) penjualan. Jika prakiraan telah disiapkan secara hati-hati dan akurat, langkah-langkah yang telah diambil dalam proses anggaran akan lebih andal (reliable). Hal ini dijelaskan bahwa prakiraan penjualan menyediakan data untuk mengembamgkan anggaran poduksi, pembelian, komersial, dan admisinstrasi dan keuangan. Jika prakiraan penjualan salah, anggaran yang berkaitan akan mengurangi keandalan (less reliable).

Faktor-faktor yang mempengaruhi Anggaran Penjualan :

A.      Faktor intern, yaitu factor-faktor dari dalam perusahaan, seperti :

1.      Penjualan tahun-tahun yang lalu

2.      Kebijakan perusahaan terkait masalah penjualan

3.      Kapasitas produksi dan kemungkinan perluasannya

4.      Tenaga kerja yang dimiliki

5.      Modal yang tersedia

1.      Faktor Eksternal Perusahaan, yaitu :

1.      Persaingan

2.      Posisi perusahaan dalam persaingan

3.      Tingkat pertumbuhan penduduk

4.      Tingkat penghasilan masyarakat

5.      Faktor-faktor makro lainnya.

TUJUAN ANGGARAN PENJUALAN    :

•       Mengurangi ketidakpastian dimasa depan.

•       Memasukkan pertimbangan /keputusan manajemen dalam proses perencanaan.

•       Memberikan informasi dalam profit planing control.

•       Untuk mempermudah pengendalian penjualan.

FUNGSI DARI ANJARAN PENJUALAN            :

·         Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan perusahaan pada umumnya.

·         Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan setiap pelaksanaan divisi pemasaran

·         Anggaran penjualan sebagai alat pengorganisasian.

·         Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan bagi manajemen.

RAMALAN PENJUALAN

RAMALAN PENJUALAN

Peramalan adalah penggunaan data masa lalu dari sebuah variabel atau kumpulan variabel untuk mengestimasi nilainya di masa yang akan datang. Artinya, jika kita dapat memprediksi apa yang terjadi di masa depan maka kita dapat mengubah kebiasaan kita saat ini menjadi lebih baik dan akan jauh lebih berbeda di masa yang akan datang. Hal ini disebabkan kinerja di masa lalu akan terus berulang setidaknya dalam masa mendatang yang relatif dekat.

Pada umumnya hasil dari suatu peramalan penjualan menjadi rencana penjualan dengan memperhitungkan berbagai hal berikut :

    a.Pendapat manajemen
    b.Strategi-strategi yang direncanakan
    c.Keterkaitan dengan sumber daya
    d.Ketetapan manajemen dalam usaha mencapai sasaran penjualan

        Dengan adanya peramalan penjualan produk di suatu perusahaan,maka manajemen perusahaan tersebut akan dapat melangkah kedepan dengan lebih pasti.Atas dasar peramalan penjualan yang disusun ini manajemen perusahaan akan dapat memperoleh gambaran tentang keadaan masa depan perusahaan.